Spor Pazarlamasında FC Barcelona Örneği: Bir Çim Parçası Nasıl Efsaneye Dönüşür?

 

Yazar: Alper Bayrakçeken Kategori: Spor Pazarlaması / Futbol Ekonomisi

FC Barcelona, "Bir kulüpten daha fazlası" (Més que un club) mottosunu sadece sahada değil, ticari alanda da kanıtlamaya devam ediyor. Camp Nou ziyaretim sırasında şahit olduğum bir detay, spor pazarlaması ve kulüp gelirleri konusundaki bakış açımı tamamen değiştirdi. İşte Barcelona'nın atıl bir malzemeyi nasıl milyonluk bir gelire dönüştürdüğünün hikayesi.

Camp Nou'da Bir Pazarlama Dersi

Hayallerimden biri olan Camp Nou stadyum turu, devam eden yenileme çalışmaları nedeniyle tam anlamıyla gerçekleşemedi. Tribünleri göremedim, o efsanevi sahaya adım atamadım. Ancak kulüp mağazasında (FCBotiga) karşılaştığım bir ürün, bana sahayı görmekten çok daha büyük bir vizyon kattı: Kapsüllere ve anahtarlıklara yerleştirilmiş çim parçaları.

Messi ve Iniesta'nın Ayak Bastığı Çimler

Barcelona yönetimi; Lionel Messi, Ronaldinho ve Andres Iniesta gibi dünya futboluna damga vurmuş yıldızların top koşturduğu o efsanevi sahanın çimlerini sökmüş, özenle parçalara ayırmış ve şeffaf kapsüllere koymuştu. Hatta bu çimler, taraftarların günlük hayatta yanlarında taşıyabileceği şık anahtarlıklara dönüştürülmüştü.

10-15 Euro bandında satılan bu ürünler, basit birer hediyelik eşya olmanın çok ötesindeydi. Bu kapsüller, Barcelona tarihinin ve futbol tutkusunun somutlaşmış birer haliydi.

"Çim Satılır mı?" Demeyin!

İlk başta "Çim mi satılır, anahtarlığa çim mi konur?" diye düşündüm. Ancak insanların o kutuları alırken yaşadığı heyecanı ve kasadaki kuyruğu görünce pazarlamanın özünü anladım:

• Aidiyet Duygusu: Kulüp, stadyumun fiziksel bir parçasını taraftarın cebine sokarak aidiyet duygusunu zirveye taşıyordu.

• Kriz Yönetimi: Stadyum ziyarete kapalıyken bile, sökülen çim gibi "atıl" bir malzemeyi "tarihi bir hatıra" olarak pazarlayıp yüksek katma değer yaratmışlardı.

• Ek Gelir: Stadyumu yenilerken harcama yapıyorlardı ama aynı inşaattan gelir elde etmeyi de başarmışlardı.

Türk Futbolu İçin Alınacak Dersler

Bu tabloyu Türkiye’deki kulüplerle ve Süper Lig ekonomisiyle kıyasladığımda aradaki vizyon farkını net bir şekilde görebiliyorum. Ülkemizde de stadyumlar yenileniyor, zeminler değişiyor, eski malzemeler sökülüp çöpe atılıyor.

Peki, kaç kulübümüz o efsanevi çimleri, kale ağlarını veya koltuk parçalarını bir anahtarlığın içine koyup taraftarına "tarih" adı altında sunmayı akıl ediyor? Maalesef neredeyse hiçbiri.

Barcelona’yı devleştiren fark tam burada yatıyor: Onlar bir kutu çimi bile bir efsaneye dönüştürebilen pazarlama dehalarıdır. Türk futbolunun sadece saha içindeki skorla değil, bu tür yaratıcı, hikayesi olan ve taraftarla duygusal bağ kuran ticari hamlelerle de kasasını doldurmayı öğrenmesi gerekiyor.

Unutmayalım ki; bazen en büyük kâr, en basit ve en duygusal fikirden doğar.